社会资本融入医疗行业后，民营医院发展的问题也随之而来，到底医院发展的主导权该掌握在哪一方手里呢？

民营医院的发展要按照医疗行业发展规律建设医院，并依靠口碑和医生建立医院品牌。并通过改革建立新型医生与市场营销人员关系，结合市场营销模式与技术创新降低营销成本。除此之外还要尊重医生并发挥医生在市场推广中的核心作用。

投资、管理模式的大不同

医疗机构管理主要包含市场开拓、内部运营、医疗服务、后勤保障四部分。

民营医疗机构投资与管理模式分为四种：

第一，投资人出全资，同时管理经营医院，是收益的受益者、风险的承担者。而医生属于打工者，提供技术服务。

第二，医生出全资，医生独立管理与运营，既是打工者，也是经营者。这是当前多数医生所开诊所的模式，通常规模较小。

第三，投资人出全资，医生管理与运营，投资人监管。目前有少数医院以此种管理模式运行。

第四，投资人与医生共同出资，共同参与管理与运营。医生既是管理者，也是打工者。

这种风险共担的模式适合的情况有：医生自有资金不足；投资有风险，医生难以承担全部风险；医生有技术，也可能懂管理，但市场营销能力不足；投资人懂市场，但缺乏技术与医院管理能力；投资人与医生合作可以取长补短、合作共赢。医生发挥技术优势与医院管理优势。投资人发挥市场营销优势。医生与市场人员需要高度融合，医生向市场靠拢，营销人员向医生与技术靠拢。

行业症结：医疗和市场是两张皮

市场竞争力的核心因素包括技术（医生）、设备、价格、服务、环境。多数医院缺乏品牌，老百姓知道但不信任。很多医生在民营医疗机构中处境尴尬表现在：医生缺乏个人品牌，营销完全依赖医院品牌；医生属于“后厨大师傅”，顾客和患者不了解，医生的成就感不强。使得医生和营销人员产生以下几种情况：

医生多数不懂市场，市场开发全依靠市场营销人员；

医生多数不做市场，或者缺乏做市场的机会；

医生多数不接诊顾客，完全依靠咨询师。

营销人员与医生之间的脱节导致导致顾客不信任，难以形成医院的品牌和医生的品牌。

技术与市场营销的占比情况要视具体情况而定。技术含量越高，技术越重要，医生越重要。技术含量越低，话术越重要，营销越重要，要分情况对待。

市场营销是医患之桥

市场营销就是在医生、患者之间搭建一座桥梁。市场营销的核心是“知道”和“信任”。

移动互联网时代，获取信息更加容易。由于部分民营机构不诚实经营，患者不再追逐机构。且对民营机构、市场营销内容及咨询师的信任度下降，见医生之前会先在网上做功课，注重医生的口碑，通过比较技术选择医生，并希望接受治疗之前先看医生。三方APP的重要性越来越显性化，将成为获客主渠道。靠价格战会收益越来越低，靠内容会收益越来越高，主要可以由医生提供素材，市场人员进行推广。此外，传统媒体日渐式微，要利用自媒体赢得患者信任，树立医生线上品牌形象。科普内容应该由医生亲自撰写和把关。

医生与市场营销人员要相辅相成，发挥各自的优势。可以以项目组的形式缩短物理距离，并调整各自心态缩短心理距离。

现在，市场营销方式也要发生变化，除了传统的营销模式外，也要在软广告上下功夫。比如学术营销、事件营销、渠道营销、三方平台、三方转诊、自媒体等。其中，以医生为主、市场营销人员为辅。主要进行学术报告、组织学术会议、获得学术头衔。除了在同行介绍、同行传名，还能提供营销宣传材料，为医生背书，提高信任度。